Дэн Вальдшмидт — известный маркетолог и предприниматель, автор провокационных бизнес-советов.
Хотите знать страшный секрет о бизнес-стратегиях? Любая стратегия, которую вы выполните, сработает. Давайте будем честны - Сегодня в бизнесе полно гуру, экспертов и консультантов, рассказывающих вам, что если вы последуете их волшебной программе из 7 этапов, вы добьетесь умопомрачительного, фантастического успеха. «Я прав, а все остальные ошибаются», — так рассуждают эти гуру. И в итоге слушатели часто запутываются, впадают в паралич и не делают вообще ничего. Но на самом деле работает почти любая стратегия. Даже безумная, абсурдная стратегия, которую вы считаете попросту смешной — она тоже сработает. Вспомните все те «безумные» идеи, из которых выросли миллиардные истории успеха: - Zappos опровергла представление, что когда вы слишком сильно помогаете клиентам, это становится ужасно невыгодно. Они менее чем за 10 лет построили компанию стоимостью в $1 млрд, обеспечивая просто обалденный сервис. - Craigslist опровергла бизнес-идею, что веб-технологии должны выглядеть модно. Безо всякой рекламы, привлекательного пользовательского интерфейса и имея в распоряжении всего несколько сотрудников, они заработали сотни миллионов долларов, обеспечивая самые простые, но действительно нужные для пользователей функции. - Nike опровергла идею, что спортивное оборудование — это только для настоящих спортсменов. С помощью знаменитостей и чемпионов они построили бренд, которому яростно привержены атлеты любого уровня развития. - Ford Motors опровергла идею, что чтобы оставаться конкурентоспособным в автомобильной отрасли, нужна господдержка. За два года компания стала продавать больше на $18,4 млрд за счет того, что сократила ненужные усилия и сосредоточила свои траты в нужных направлениях. - Walmart опровергла дурацкую идею, что покупателей нельзя завлечь более низкими ценами. Она представила товары с радикальными скидками и быстро начала генерировать триллионы долларов дохода в своих 9000 магазинах по всему миру. - Netflix опровергла представление, что клиенты хотят брать напрокат лишь новые фильмы и лишь в магазине на соседней улице. Компания создала многомиллиардную индустрию, сдавая напрокат в основном более старые фильмы для просмотра на ноутбуках и телевизионных приставках. - Amazon опроверг бизнес-идею, что книги нужно читать только в бумажном виде — и что книжный магазин не может одновременно продавать и продукты, и электронику. Компания продает в онлайне больше книг, чем все остальные онлайн-ритейлеры вместе взятые, и зарабатывает десятки миллиардов на продаже других товаров. - YouTube опровергла представление, что видео — это продукт только для телеэкранов. Компания научила людей делиться с друзьями своими впечатлениями и меньше чем через год продала свою платформу за почти $2 млрд. И это до сих пор один из самых популярных сайтов в сети. - ING Direct опровергла дурацкую идею, что клиентам банков нужны банкоматы и банковские отделения. Они сделали онлайн-банкинг привлекательным и радикально изменили подход к сбережениям, построив бизнес на миллиарды. - Dell Computers опровергла представление, что люди хотят покупать электронику только в розничных магазинах. Компания устранила посредников и стала крупнейшим производителем ПК, а также создала один из крупнейших потребительских розничных сайтов. - IKEA опровергла безумную бизнес-идею, что мебель, собираемая собственными руками, не может быть одновременно и стильной, и недорогой. Сегодня компания продает 12 000 товаров, в ней трудятся 127 000 человек, и она помогает 450 млн покупателей найти подходящую мебель для своего дома. Все эти стратегии сработали. И все сработали хорошо. А все потому, что дело не в стратегии. Дело в исполнении. В усилиях. Во внимании к деталям. В приверженности принципу делать то, что необходимо, даже когда это перестало быть модным, клевым или милым. Вот почему отдавать больше и делать больше, становиться лучше и дисциплинировать себя — главные факторы, от которых зависит, сработает ваша стратегия или нет. Безумные идеи работают, когда увлеченные своим делом лидеры твердо решают делать все, что потребуется, и столько, сколько потребуется, чтобы добиться успеха. А неудачники останавливаются слишком рано. Оригинал : danwaldschmidt.com/2014/10/business/why-crazy-ideas-work-and-good-ones-dont
0 Comments
Я думаю, это очень по-человечески: периодически сопротивляться делам.
В ходе недели ваш уровень энергии растет и падает в зависимости от того, сколько вы спите, сколько кофеина потребляете, или сколько времени проводите с людьми. Поэтому неизбежно возникают моменты, когда вы чувствуете себя не в силах довести что-то до конца — пусть даже все идет по правилам, — и тогда вам приходится сопротивляться желанию тянуть время. Например, сегодня ночью я проспал положенные восемь часов, с утра пошел в спортзал, спланировал свой день и съел здоровый завтрак. Но хотя я сделал все, чтобы нарастить свой уровень энергии, мне просто не хватало энергии, чтобы делать свою работу хорошо. К счастью, за последние годы (и особенно за время моего «года производительности») я отточил методы борьбы с этим сопротивлением. Когда нужно доводить дела до конца, но энергии не хватает, попробуйте перечисленные ниже 10 приемов. 1. Отстранитесь Когда вы перестаете четко фокусироваться на текущей задаче и пытаетесь подумать, как она вписывается в более общую картину вашей жизни, вы можете увидеть с более высокой точки обзора, почему же важно довести это дело до конца. Готовитесь к скучному промежуточному экзамену? Он поможет получить диплом с более высокими оценками, а затем и работу, которую вы хотите. Пишете нудный отчет по работе? Он поможет нарастить бизнес и сделать еще один шаг к захвату мира. Пишете заметку для блога о производительности? Она, будем надеяться, поможет вашим читателям стать более производительными, и они высвободят время для более осмысленных задач. А если окажется, что у задачи нет конкретной цели или она не окажет влияния на вашу жизнь, то наверное, следует ее снять, делегировать или сократить. 2. Ищите триггеры прокрастинации По словам Тима Пичила, который исследовал прокрастинацию больше 20 лет, у неприятных задач есть семь характеристик, которые подталкивают к прокрастинации. Это задачи: - скучные; - разочаровывающие; - сложные; - двусмысленные; - неструктурированные; - не имеющие смысла лично для вас; - лишенные внутреннего смысла. Когда вы отвлекаетесь от надоевшей задачи и спрашиваете себя, какие из этих черт ей присущи, вы можете составить план их изменения (сделать задачу более увлекательной, внятной или простой), чтобы «разогреться» и наконец добить ее. 3. Обратите внимание на то, что происходит у вас в голове Если бы большинство людей разговаривали со своими друзьями так же, как с самими собой, друзей у них осталось бы немного. К сожалению, когда вы давите на себя, чтобы сделать дело, когда работа не спорится, ваши негативные слова, обращенные к самому себе, могут зашкаливать. У меня так нередко бывает. В порядке эксперимента в следующий раз, когда вы затягиваете с каким-то делом, обратите внимание на то, что вы говорите самому себе. Если звучат слова вроде «Я не могу это сделать», «У меня это плохо выходит», «Почему же я все трачу и трачу время впустую?», вы только ухудшаете дело. Исследования показали, что наши внутренние разговоры с самими собой бывают негативны на 80%. Поэтому когда вы давите на себя, лучше задуматься о том, чтобы стать добрее к себе. 4. Разрешите себе сделать дело плохо Когда я начинаю тормозить со статьей, идеей или проектом, я просто разрешаю себе сделать работу совершенно отвратительно. Поскольку я единственный, кто когда-либо увидит оригинальную версию этого моего труда, после разрешения сотворить нечто отстойное я всегда придумываю более достойные идеи, чем когда я дожидаюсь, пока хорошая идея сама не всплывет в голове. Когда идеи неизбежно начинают возникать, я отбрасываю те дурацкие варианты, что пришли в голову с самого начала. Каждый работает по-своему, но если вы отвечаете за множество сложных личных задач, попробуйте дать себе разрешение выполнить их плохо. Если не верите, что это сработает, послушайте меня: вы не видели, каким был первый черновик этой статьи. 5. Уменьшайте свою работу Пытаясь работать слишком усердно или слишком много, когда у вас никак не клеится, вы лишь отобьете у себя остатки энтузиазма. Вместо этого лучше сократите время своей работы над тем или иным делом, пока не почувствуете, что вам комфортно. К примеру, если вы работаете над отчетом, но ничего не выходит, спросите себя: «Могу я поработать над ним два часа? Нет, слишком долго. А час? Получше, но все равно многовато — сама эта мысль сбивает с толку. А 45 минут? Знаете что, звучит прекрасно. Так и сделаю». Это один из моих любимых приемов, помогающих начать работу над чем-то, к чему нет настроения. К тому же как только процесс пойдет, может оказаться, что вы проработаете дольше, чем собирались. 6. Ставьте границы Как я убедился на собственном опыте во время попытки работать 90 часов в неделю, когда вы отводите больше времени на дело, это часто снижает производительность. Если же, например, вы отведете на подготовку отчета всего час, вместо того, чтобы сидеть над ним целый день, вы внушаете себе ощущение срочности дела и вынуждаете себя работать в течение часа более упорно, чтобы закончить отчет до поставленного дедлайна. Этот метод также сокращает вашу работу, но иным образом, чем прием номер 5. 7. Смените обстановку Мы ведем себя по-разному в зависимости от среды, в которой находимся. Часто все, что нужно, чтобы выбраться из ямы и снова начать работать — это смена обстановки. К примеру, если вы работаете в офисе, попробуйте прийти на работу пораньше, когда там еще мало людей, или же поработайте из дома или из кофейни, если вам разрешают. Когда я начинаю тормозить, работая из дома, я почти всегда ухожу в коворкинг или в кафе, чтобы сменить фон. Всякий раз это очень сильно влияет на мою энергию и сосредоточенность. 8. Отключитесь от интернета Это один из самых недооцененных способов стать продуктивнее. Исследования показывают, что около половины времени, проведенного в интернете, уходит на прокрастинацию, и когда вы не в подходящем для работы настроении, бывает даже больше. Отключиться от сети — пусть даже на час-два — поможет взяться за дело, тратить меньше времени и стать продуктивнее, даже когда нет настроения. 9. Дайте себе взятку Когда остальное не работает, попробуйте подкупить себя — вознаградить себя за выполнение рабочих целей. Это может быть что угодно — кофе, 15 минут в Фейсбуке, 30-минутный перерыв. Как объяснил мне Чарльз Дахигг, автор книги «Сила привычки», эта награда должна быть для вас действительно наградой. Это не самая моя любимая стратегия в этом списке (потому что она подразумевает, что вы должны схитрить в общении с собой), но порой она оказывается чертовски сильным мотиватором. Особенно когда речь о еде. 10. Примите свою непродуктивность Нереалистично ожидать, что вы будете производительны круглосуточно и 7 дней в неделю. Иногда «нет настроения» — это четкий знак, что вам стоит отвлечься от работы, подзарядиться, а в это время побыть непродуктивным человеком. Попробуйте понять, это просто прокрастинация или реальная потребность в перерыве. Перерывы помогают освежиться, ослабить свою внутреннюю самокритику и подготовиться к задачам, которым вы сопротивляетесь. В конечном счете это позволяет работать более производительно — и если вы следите за своим уровнем энергии, отвлекаясь от работы, вы можете выбрать подходящее время, чтобы закончить перерыв и начать работать снова. Оригинал поста - alifeofproductivity.com/10-ways-stay-productive-dont-feel-like-it/ Венди Маркс — президент медиаагентства Marx Communications. Достаточно ли часто вы терпите поражения, чтобы преуспеть? Нет, я совсем не пытаюсь сбить вас с толку. Речь о том, что важно учиться на своих ошибках и уметь разворачиваться на 180 градусов. Мэтью Рош, который полтора десятка лет успешно работал CEO разных компаний, говорит, что способность к таким разворотам — один из главных признаков эффективного лидера. «Нельзя так прикипать к своей идее, чтобы держаться за нее даже тогда, когда она мешает вам двигаться дальше», — говорит Рош, ныне глава маркетинговой компании Extole. Руководя технологической компанией Offermatica, Рош сократил штат с 300 человек до восьми. Как бы это ни было болезненно, он понял, что мир изменился, что консалтинговые услуги компании обходятся слишком дорого и что она неэффективна в среде, где клиенты жаждут чего-то более доступного — и быстро. Он превратил компанию в один из первых бизнесов, работающих по модели Software as a Service, и в 2007 году продал ее Omniture, ныне входящей в состав Adobe. Продукт Роша теперь называется Adobe Test&Target. Чтобы быть успешным лидером, нужно в эмоциональном смысле быть немного акробатом, уметь балансировать на грани чрезмерного прагматизма и чрезмерного мечтательства. Думая только о повседневных нуждах, говорит Рош, вы далеко не зайдете. Но вечно витая в облаках, вы добьетесь самоуничтожения компании. «Нужно постоянно переключаться между страной снов и рынком». Как преуспеть в этой игре и не проиграть тому, кто понимает то же, что и вы, но делает это быстрее? Вот девять советов Роша. 1. Упрощайте. Упрощайте. Упрощайте Сконцентрируйтесь на одной идее и избавьтесь от всех посторонних элементов. В Extole Рош прекратил 80% всех проектов компании, чтобы сосредоточиться на клиентских рекомендациях. 2. Забудьте о долгосрочном видении Дайте людям что-то, за что можно уцепиться. Софтверная компания Роша описывает себя так: легко использовать, легко разработать, легко победить. В этих словах нет ничего о том, что именно производит компания — только как она это делает. 3. Управляйте пошагово Не мчитесь покорить сразу целую страну — возьмите боем один город. Все должны понимать ваши цели, свою роль и то, как она вписывается в задачу компании. Индивидуальные и групповые цели должны быть очень точными. Например, сократить время реагирования на запрос клиента с 4000 до 2000 миллисекунд. 4. Стройте организацию, которая учится Это как с людьми: компания должна постоянно учиться новому и отбрасывать прежде важные убеждения, если данные указывают на другой путь. И компания должна быстро внедрять новые идеи. 5. Обозначайте ключевые ценности Ценности Extole сосредоточены вокруг идеи единой команды. В компании есть много отделов, но все они должны двигаться в одном направлении. 6. Измеряйте и адаптируйтесь Это главные предпосылки эффективных решений. Они позволяют устранить лишнюю двусмысленность и добиться ясности. Найти правильные цифры — это не сложнее, чем найти правильный синтаксис и грамматику. Это поиск простоты и внятной коммуникации, только в форме цифр. 7. Выделяйте время, чтобы отвлекаться Время отдыха жизненно важно. Необходимо специально выделять время, чтобы просто рассеяться, говорить с людьми, думать, не заставляя себя думать. 8. Окружайте себя людьми, которым доверяете Выстраивайте доверие с теми, кто вокруг вас. «Большинство компаний, которые я знаю, рушатся ввиду личных причин», — говорит Рош. 9. Наслаждайтесь путешествием Самое приятное — не продать компанию, не выйти на биржу. Это повседневные триумфы — завоевать клиента, помочь коллеге. Оригинал поста - www.fastcompany.com/3030982/hit-the-ground-running/9-secrets-to-becoming-an-unsinkable-ceo Для тех, кто любит составлять списки и по выполнению работы ставить галочку, а также для всех, кто стремится работать успешно. 1. Грамотно сформулированная цель. Об этом сказано во всех учебниках по психологии/экономике/маркетингу (нужное подчеркнуть) поэтому повторяться мы не будем. Скажем лишь, что, пожалуй, 50% успеха нашего с вами сотрудничества — это оправданность ожиданий. И чем конкретнее вы определите свои цели в начале нашей работы, тем плодотворнее она будет. Спросите себя, хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание к новому продукту и/или услуге или получить лояльных клиентов? Безусловно, наши специалисты помогут вам очертить круг вопросов и возможных вариантов ответов. Вы вместе с нами будете идти прямо к цели. 2. Знание аудитории Именно на этом этапе зачастую становятся видны различия между грамотным SMM-специалистом и сотрудником фирмы, которому добавили должностных обязанностей. Для нас знание аудитории (а значит, ваших клиентов) не подразумевает безликое «Женщины и мужчины от 5 до 50″. Для каждого нашего партнёра мы стараемся определять конкретные поведенческие сценарии, что в дальнейшем позволяет давать пользователям именно то, что они хотят видеть, читать, в чём хотят участвовать. Знание аудитории это не только выбор площадки для продвижения, но и особая подача информации каждому. 3. Качество информации Ещё один очевидный, но от этого не менее важный пункт, раз за разом подтверждающийся практикой. Хочется только добавить, что «качество» является отражением предыдущих пунктов, а также уровнем специалиста, которому вы доверите свой интернет-имидж. Речь идет не только об уникальном контенте, но и о грамотности, этике и знании негласных законов интернета. Приход в социальные сети — это очень смелый поступок, и вы, как владелец бизнеса, можете гордится тем, что совершили его. Но не следует останавливаться на достигнутом — быстрее, лучше и качественнее — значит сильнее, чем конкуренты! 4. Работа с негативом Основатель Amazon.com Джефри Бэзос как-то сказал «Если вы обидели покупателя в реальном мире, он пожалуется 6-ти своим близким друзьям. Если вы обидели клиента online, он раструбит об этом 6000 пользователям». Добавим лишь, что 6000 это в лучшем случае. Потому что к негативным обсуждениям в соцсетях присоединяются не только действительно обиженные или недовольные вашей работой клиенты, но и просто любители поскандалить, выпустить пар и позлорадствовать. На эту тему даже существует интернетовская поговорка: «Не корми тролля». 5. Работа над ошибками Лучшее, что вы можете сделать во всех социальных сетях — это постоянно меняться, двигаться чтобы приблизиться к совершенству. Постоянно прислушиваться к клиентам, поддерживать обратную связь и проводить опросы — значит, показывать свое внимание и любовь к клиентам. А они обязательно ответят вам взаимностью. Пять лет назад ешё не было Vine, Instagram и Snapchat. Даже Pinterest ещё не существовало.На самом деле, в 2009 годуFacebook только создали кнопку «Мне нравится» и MySpace был всё еще второйсамой популярной социальной сетью. С тех пор,социальные медиа прошли долгий путь. Продолжение: http://verita-studio.weebly.com/consulting.html Поиск профессиональных веб-программистов фрилансеров для создания сайтов, программирования, верстки и для реализации интересных проектов. CV и линк на портфолио присылайте на мэйл: [email protected] или сюда "Marketing is no longer about the stuff that you make, but about the stories you tell." - Seth Godin Создание видео роликов для продвижения вашего бизнесса. Новый тренд в мире бизнесса! Вы хотите повысить Ваш доход? Вы хотите, что бы вас узнал весь мир?- да-да, весь мир, ибо интернет это дигитальный земной шар, об'единяющий множество людей и народов. Мы предлагаем вам другой, новый подход для роста и прогресса вашей фирмы- для подробной информации сюда
Такого вы еще не видели ! Самые низкие цены на дизайн сайта , всего, что касаеться дизайна типографии !
Пишите для дополнительной информации сюда |
VERITA STUDIO Archives
November 2014
|